Marketing para Arquitetos e Escritórios de Engenharia: mitos e verdades

Conheça 3 mitos sobre marketing para arquitetos e escritórios de engenharia que podem prejudicar a captação de novos projetos.

A comunicação é essencial para estabelecer relações comerciais e pessoais, e uma excelente comunicação é aquela que atinge o público-alvo do seu escritório de engenharia e arquitetura, transmitindo uma mensagem clara com linguagem compreensível e focada em captar novos projetos.

Uma boa ação de marketing para arquitetos e engenheiros permite que você construa a marca do seu escritório, informe clientes em potencial e conquiste uma boa carteira de obras e projetos. Sem um bom marketing você dependerá muito de indicações e do acaso para se posicionar num mercado cada vez mais competitivo.

Design de interiores, projetos residenciais, pequenas reformas ou qualquer que seja seu escopo de obras, o marketing digital pode ser a solução para aumentar o posicionamento do seu website nas buscas e até mesmo melhorar processos internos através do refinamento da sua comunicação online com clientes internos e externos.

Mito: Meu escritório se vende sozinho

Muitas vezes parece existir a ideia entre arquitetos(as) e engenheiros(as) de que seu projeto ou serviço se venderá sozinho através de indicações. Os produtos e serviços inovadores e brilhantes projetados por bons profissionais realmente elevam nossa qualidade de vida e podem nos presentear com resultados realmente surpreendentes.

Porém, a ideia de que seu trabalho se venderá sozinho, no mundo digital de hoje, simplesmente não faz sentido. Não se você quiser ter previsibilidade para seu trabalho, optando por modelos de captação de projetos, aumentando de forma recorrente suas vendas e contratos. Não basta ter uma ótima ideia e habilidade para colocá-la em prática, é preciso divulgar seu negócio, senão seus croquis e ferramentas ficarão sem uso.

Recursos como artigos em blogs, newsletters periódicos, postagens em mídias sociais, whitepapers, eGuides, eBooks, fluxos de automação, remarketing e difusão de cases de sucesso são apenas alguns exemplos de como seu escritório de engenharia ou arquitetura, pode captar novos projetos. Esses instrumentos fazem parte de um caminho planejado etapa por etapa, visando atrair mais clientes interessados para seu site, para suas redes, canais e seus endereços digitais em geral, a fim de se mostrar como uma solução interessante para aqueles problemas que visitantes online tragam consigo.

Nessas interações online você pode utilizar ferramentas de comunicação automatizada e conteúdos atraentes para seu público-alvo se engajar com sua empresa, entrando numa jornada digital com foco na conversão de novos clientes.

Esse conjunto de técnicas de marketing digital baseado em atrair e captar novos clientes e projetos é chamado de inbound marketing, ou marketing de atração, e é essencial para se destacar com qualidade e retorno, mensuráveis e adaptáveis a qualquer realidade.

Ou seja, independente se você tem um pequeno estúdio de arquitetura, ou comanda uma grande empresa de engenharia, você precisa estar atento às vantagens que o marketing digital traz para seu negócio.

Verdade: O marketing digital é essencial para criar uma presença online de destaque

Não subestime a importância do marketing digital para arquitetos e escritórios de engenharia. Páginas de mídia social gratuitas podem ser a porta de entrada para novos(as) clientes, se você usá-las corretamente. Você precisa de uma estratégia de marketing de mídia social completa. Além disso, você deve considerar a própria plataforma em que está presente: sua abordagem no Facebook será diferente do Instagram, e do Twitter, por exemplo.

A adoção da mídia social pode oferecer uma vantagem sobre a concorrência. Afinal, muitos escritórios de arquitetura e engenharia não fazem uso completo de seus perfis de mídia social. Isso deixa uma lacuna no mercado que você pode usar para construir a reputação e a marca de sua empresa.

Mito: Ninguém no meu ramo investe em marketing

Apesar de diminuir a cada dia, ainda há uma opinião que ronda os setores de engenharia, construção e arquitetura de que a concorrência não dá ênfase ao marketing. Mas basta verificar o orçamento das empresas concorrentes para notar o aumento significativo de investimento em marketing, sobretudo o digital.

Se isso já era verdade antes de 2020 e a pandemia de coronavírus, imagine agora. O mercado de engenharia civil e arquitetura está se atualizando sobre a importância do inbound marketing, especialmente voltado para a expansão de seus negócios.

Além de possuir um site funcional e chamativo é preciso construir uma imagem profissional também através de conteúdos relevantes e uma comunicação ativa com sua audiência. Seu conteúdo cria engajamento com seu público-alvo? Quantas pessoas curiosas se tornaram leads? E quantos leads viram clientes do seu negócio? Você está mensurando isso mês a mês?

A criação de conteúdo web e estratégias digital para seu escritório de arquitetura ou de engenharia, bem como avaliação e mensuração de resultados é parte de uma estratégia de marketing para arquitetos e engenheiros e escritórios de engenharia. Esse é o tipo de trabalho profissional que desenvolvemos aqui na Agência Glogs.

O inbound marketing é uma das estratégias de marketing mais eficazes para empresas de todos os tipos. Isso inclui o marketing para arquitetos, empresas de engenharia e construção. Não se deixe levar por este mito de que no seu ramo não é necessário, e invista no marketing da sua empresa para turbinar seu crescimento!

Mito: Ninguém presta atenção no meu site

Se você otimizar o seu website para os mecanismos de busca e utilizar as ferramentas do inbound marketing para arquitetos no seu estúdio, ou empresa, certamente muitas pessoas com o seu perfil de cliente ideal visitarão seu site.

No entanto, se você não está investindo o suficiente em seu site e na estratégia de marketing online, muitos(as) clientes em potencial passam longe da sua marca e do seu negócio, pois não sabem como te encontrar.

Apenas manter um site ou um perfil em uma rede social nos dias de hoje não é mais o suficiente. Se você não fornecer as informações que seu público-alvo procura online, eles as encontrarão em outro lugar. E, então, uma relação de confiança será formada entre essa clientela perdida e a concorrência que lhe forneceu o conteúdo buscado, no justo momento em que ele(a) buscava.

Lembre-se da última vez em que você precisou de uma resposta a uma pergunta técnica e procurou a resposta online.

Quando você encontrou a resposta você passou a confiar um pouco mais nessa fonte? Você confiaria nela novamente na próxima vez para responder a outra pergunta? Se no futuro você precisar dos serviços que esse local fornece, você o incluiria em sua lista de prestadores preferenciais?

A sua presença e conteúdo digitais são essenciais no estabelecimento da posição da sua empresa no mercado em que atua. É através desse registro que você constrói um relacionamento com clientes potenciais antes de ter a oportunidade de uma apresentação individualizada, como o desenvolvimento de um projeto específico.

Seu site é parte da sua identidade na internet e é através dele e de seus perfis em redes sociais e blogs que você transmite sua mensagem para seu público-alvo, e, virtualmente, para todas as pessoas que acessam a internet.

Reflita sobre a grande oportunidade em converter interessados(as) em clientes, definindo sua estratégia através de serviços e produtos criados para a clientela ideal que você quer alcançar.

Para aproveitar ao máximo a oportunidade oferecida pela internet você precisa construir o melhor, mais completo e útil site para clientes em potencial.

Aqui na Agência Glogs analisamos seu Website e lhe enviamos um relatório com as modificações e otimizações necessárias para adequá-lo aos padrões do Google:

Web dinâmica

Facilmente atualizável, código otimizado para posicionamento na primeira página no Google, adequada para a LGPD, com usabilidade focada nos principais serviços.

Implementamos ferramentas persuasivas

Voltadas para captação de novos contatos e para a geração de negócios.

Verdade: Para uma estratégia de marketing vencedora contrate profissionais

Existem inúmeras ideias de marketing para arquitetos e engenheiros espalhadas na internet. Reunir todas em uma estratégia de marketing coesa e coerente é a chave.

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